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《招商手册》是我们在推广过程中的一个主要平面载体,在招商过程中起着不可低估的作用,特别是对于一些B类招商目标客户,招商手册的代表这整个公司的形象,是产品或品牌价值的主要代表。那么我们如何才能制作好一本具有震撼力而不俗气的《招商手册》呢?如何才能从千百万中的推广项目中脱颖而出呢?一下做出本公司对招商手册的几点要素,及其看法,提供产考互相学习:

一、整体性主题要素:
 经销商为什么能够从众多品牌中单独选中你?应该都是一个经营思路沟通的问题,更直接一点说是一个对预期目标达成思路的沟通问题。经销商的目标是为了赚取直接经济利益,或者是为了满足企业远期目标发展的基础平台建设,更或者是出于友情的互助,都有其自己的价值取向。选择你,为什么选择你,招商手册首先要想到的问题,做生意考虑的就是一个实际的经济价值观,投资有收获才是经销商的根本目的所在,招商手册也要明确的清晰“取之有道、有之有理”的道理。
一个《招商手册》无论它是一张宣传彩页,还是一个系统化的企业整体信息宣传手册,他都必须拥有一些共性的主题,而且要知道应该舍弃一些什么、强化一些什么。以我个人的观点认为,一个成功的《招商手册》在整体上应该拥有企业的形象信息包括企业的历史辉煌业绩、企业的形象宣传照片以及企业的整体运转系统、企业的人力物力等资源信息。企业的品牌信息:品牌信息包括品牌文化渲染内容、品牌宣传内容、品牌市场定位内容、品牌整体消费价值内容等等,通过品牌信息让经销商认识你,选择你。企业的产品信息也不可少主要以产品图样、产品个性、产品优势等内容。让经销商对你的产品产生兴趣,投得其所。
总之:一本好的招商手册需要从各个角度,各个方位出发,做到最佳效果。让我们的客户能正真感觉到价值所在。从而提高购买欲望。

 

















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